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投资人的九大谎言,你是不是也被套路过?

发布时间:20-05-17

投资人和创业者之间,到底应该是怎样一种暧昧的关系呢?当投资人ξ对々创业者说“我们一见如故,我◆一定会ㄨ给你很多资源”时,你要小心了。今天笔者帮你揭穿那些投资人的九大谎言。


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1“我喜欢你的公司,但是我的¤合伙人不喜欢。”

换句话说,就是“no”。这只是给自己找一个借口,别信他什么其他合伙人不像他一样喜欢这≈个项目的胡言。他要真这么喜欢,他一定会投钱成交的。

2“如果你能找到其他VC先投钱,我们就跟。”

ↀ换言之,“no”。他的意思其实是说:“我们不看好ì这单生意╱╲☆,但是如果红杉(Sequoia)先投的话,我们也会跟风。”也就是说,一旦创业者们⿹不需要钱,风险投资家会乐意给他更多。

3“先做起来给我们看看,然后我们再投资。”

言下之意,“no”。这个谎言可以翻译成“我不相信你描绘的大饼,但是你如果能赚大钱证明给我ф看,那么,☑你也许能说服我。但是,我不〢想告诉你我不打算投资,因为我说不定判断失误,然后ↆ,老天,你没准还能搞定一个财富5♥00强客户,那时候,我不就活脱脱像·个混蛋了。”

4“我们喜欢和其他风险投资商联合投资。”

贪婪在风险投资这个行当里的意思是“如果这是个好项目,我就要一人独吞。”而创业者们想听的正是“这轮投资,我们拿下了。我们不ↁ想要任何其他投资者的加入。”然后,创业者们的任务就是去说服他们为何其他投资者的∞加入能够把蛋糕做得更大,而不是减少他们手里的那块。

⊕5“¤我们想要投资你们这个团д队。”

投资人的意思是,“只要事情进展顺利,我们就会继续对你们这个团队投资,但是如果情况不妙,我们就会赶你们走,有谁是不可或缺的呀。”

6“我会放很多精力在你们公司上面。”

创业者应当假设一个风险投资家每个月花在一家公司上的时间在5-10个小时之间。就是这样。面对现实吧。把董事会议尽量开得简短点!

7“这是张香草味的投资意向书。”

根本不存在什么香草味的投资意向书。你以为每小时收费高达$400的专业投⿸融资律师⊙,就是弄些标准化的投资意向Г书的吗?如果,创ч业者们‖|坚持要用冰淇淋的口味来形容投资意向书的话,唯一ⓥ适用的就是“崎岖之路”口味这就是为什么风ё-险投资家除了离婚律师外,还需要每小时收费$400的投融资专业律师的缘故。

8“我们能帮你敲开我们客户公司的大门。”

这是个双重谎言。首先,一个风险投资家不能总是在客户公司为他人大〖开方便之门。坦๑·ิ.·ั๑率地说,他的客户公司将因此而讨厌Ш他。最糟糕的事情莫过于让他来为你引荐了。第二,即使风险投资家能为你开方便之门,创业者们也不能太当真地期°゜待那些公司∈会成*为你的忠实顾客-也就是说,有些东西顶多就是说说而已。 ♤

9“我们喜欢投资创业初期的项目。”

风险投资家真正幻想的是把1百万美元投到投资前就已经值2百万美元的公Ф司▍里去,Ы然后持有这下一个Google的33%的股份。那才是早期创业投资呢。你知道为什么我们都对Google惊人的投资回报α●耳熟能详吗?和我们都知道迈克尔.乔丹≒是一个道理:Google们和乔丹们均是惊世罕见。如果他们普普通通,■◤就没人写他们的故事了。

创业者还是醒醒吧┌,如ν果你透过现象看本质,就会发现风险投资家喜欢投资于成功团队,▀成功技术,和成熟市场上。投≠资人看重的是回报,努力做好产▌品才是王道。